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Avec le référencement, les échanges de liens et les campagnes d’emailing, le programme d’affiliation reste un des outils du marketing online particulièrement compétitif. Mais qu’appelle t’on concrètement affiliation ? Comment pouvons-nous définir ce levier ?
 
L’affiliation est une relation de partenariat liant un annonceur à un affilié. Ces deux acteurs ont des objectifs différents : L’annonceur cherche à créer du trafic (si possible qualifié) et générer des ventes. L’affilié cherche à monétiser son trafic, en percevant des revenus grâce à ses visiteurs. C’est l’annonceur qui rémunère l’affilié, en fonction du nombre d’internautes qu’il redirige vers son site. 
 
Cependant, un programme d’affiliation n’est pas la solution à toutes les problématiques de communication. Les plans média sont plus adaptés pour gérer la notoriété et l’image d’une entreprise, surtout quand le programme d’affiliation intègre plusieurs milliers d’affiliés. La vocation première de l’affiliation, est de faire bénéficier aux entreprises, d’un levier efficace pour réaliser de la qualification de prospects et pour augmenter ses ventes.
 
La réussite d’un programme d’affiliation commence par le choix des affiliés. Dans une logique d’acquisition de prospects qualifiés, il convient de tisser un réseau avec des sites dont les contenus sont en adéquation avec la stratégie du site annonceur. La promotion du programme d’affiliation, doit être également qualifiée et réfléchie dans une logique globale : Les mots-clés achetés par les affiliés, doivent être communiqués à l’annonceur de sorte qu’il n’y ait pas de surenchères entre ces deux acteurs sur les mêmes mots-clés.
 
Les avantages de l’affiliation chez l’annonceur sont nombreux : moyen de promotion peu onéreux, possibilité de ciblage, création d’une force de vente grâce au réseau d’affiliés, mode de rémunération des sites partenaire aux résultats. Le revers de la médaille d’un programme d’affiliation, est la nécessité d’y consacrer du temps pour l’animer. Pourquoi ? L’affiliation implique que l’annonceur doit assurer un suivi régulier pour animer son réseau, évaluer l’efficacité de sa campagne et conserver ses affiliés.