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Les liens sponsorisés sont en pleine explosion et séduisent toujours plus d’annonceurs pour une raison évidente : ils permettent d’accroître la visibilité et la popularité d’un site en un minimum de temps, avec une efficacité maximum.

Inconnus il y a quatre ans, les liens sponsorisés représentent maintenant 30 à 35 % du marché publicitaire online. Les supports publicitaires se livrent une concurrence déchaînée et sont aujourd’hui de plus en plus nombreux. Après Google, Yahoo! Overture et Miva, MSN et Wanadoo disposent de leur propre plateforme propriétaire.

Parallèlement, les annonceurs sont eux aussi dans une situation concurrentielle et doivent au mieux gérer leurs campagnes de liens sponsorisés pour se démarquer. Existe t-il une méthodologie concrète pour gérer de manière optimale sa campagne ?

Ce contexte concurrentiel oblige l’annonceur à bien se différencier et à se poser les bonnes questions, avant de lancer une campagne de liens sponsorisés. Quelle est son offre ? quels sont ses tarifs ? comment être cohérent avec les requêtes des clients ? Bien gérer sa campagne doit commencer par se démarquer de la concurrence, en personnalisant son message par un choix de mots-clés pertinent.

Comment procéder ?

Travailler sans relâche sur ses mots-clés de manière efficace. Une démarche intéressante consiste à reprendre d’un côté les titres descriptifs de chacune des pages, et de les confronter aux mots-clés utilisés par les Internautes. Ce procédé permet de sélectionner les bons mots-clés et d’affiner ainsi la sélection. Une veille concurrentielle est également indispensable.

Utiliser tous les supports. Pour rester compétitif, il est essentiel d’être présent un peu partout et de ne pas se limiter à une seule plateforme. Google et Yahoo-Overture ne fonctionnent pas de la même manière. Les systèmes d’achats de mots-clés avec enchères sont différents. Aussi, la part de marché en terme de liens sponsorisés de chaque moteur n’est pas forcément celle du trafic naturel d’un site.

Favoriser une campagne publicitaire dans le temps. Plus la durée de la campagne est longue, plus celle-ci aura de chance d’être efficace. Il est préférable d’avoir une campagne de liens sponsorisés un peu moins réactive mais qui dure le maximum de temps. Pourquoi ? Pour profiter d’une part, des effets des campagnes publicitaires classiques off/online. Une campagne qui dure dans le temps permet d'autre part, de l’optimiser en ajoutant ou en supprimant des mots-clés.

Utiliser intelligemment le tracking. Il n’y a pas de campagnes de liens sponsorisés réussies sans un suivi rigoureux des indicateurs de performance. Une règle importante est de choisir les bons ratios pour mesurer l’impact d’une campagne. Le « business model » de chacun fait varier les critères et indicateurs pris en compte. Un e-marchand sera plus sensible au taux de transformation et au ROI. Parallèlement, une marque considérera davantage le trafic généré et le coût par clic d’une campagne.

Sources : JDN